李宁(02331)

2022年8月23日 0 Comments

业务回顾-截至2011年12月31日止年度 集团於2011年致力推动变革,深入推进李宁品牌重塑与渠道改革等重要措施,在行业整体面临业绩增长压力和竞争环境更加激烈的情况下,仍然坚持在品牌建设和产品创新等方面的投入,并且积极进行组织变革,提升运营效率。集团亦对旗下其他品牌的业务策略进行调整,以配合集团的整体战略。以下是李宁品牌以及集团其他品牌於2011年的业务举措。 李宁品牌 品牌营销和推广 2011年,集团围绕品牌重塑战略的核心,加大整合营销的方案执行,结合重要的体育赛事活动、新产品的功能性以及品牌个性,持续与消费者沟通,传达品牌定位,强化品牌资产。 渠道拓展和管理 零售店铺 为进一步推进和改善李宁品牌渠道结构,集团在2011年渠道拓展和管理方面采取以下措施并取得成效: ·清货渠道的合理快速建设,从而达到合理有效的店铺结构:截至2011年12月31日,李宁牌工厂店和折扣店数量分别达269间和358间(2010年12月31日:工厂店133间;折扣店180间),清货渠道的零售销售收入占比达到年度目标。清货渠道的建设还将继续执行,集团预计到2012年底基本达到店铺数量和销售收入占比的最终目标,实现合理健康的店铺结构。 ·六代店建设:六代店在店面形象及零售体验方面体现了李宁品牌的个性与主张,截至2011年12月31日,六代店数量共计219间(2010年12月31日:58间)。集团将在2012年全面推广六代店形象,以促进零售店铺销售效率提升。 ·品牌形象店、标杆店建设:通过对店铺的选址与格局优化,建立品牌形象店、省级、地(县)级品牌标杆店,实现品牌标杆店对地区品牌地位的提升及市场份额的提升。 ·商场渠道的开发及管理:随着一线城市商圈逐渐扩展至郊区,中西部地区城镇化进程加快,二线及以下城市的发展潜力升级。从2011年10月开始,集团已经加强与全国性商场的合作,提升在该渠道的优势地位与市场份额。 ·分销商整合及管理:截至2011年12月31日,集团共整合425家低效率的单店分销商,完成年内整合目标。 集团亦重点加强对分销商的业绩管理,提升对分销渠道的控制力。2012年,集团会持续将渠道政策与资源渗透至分销商,以提升分销商的渠道拓展能力、零售运营能力及生意规模。 电子商务 随着中国互联网用户数以及电商网购交易规模的激增,本集团积极进行网络市场的开拓,并已建立了完整的电子商务渠道体系,在该领域取得了显着的成果。本集团曾先後荣获由APEC电子商务工商联盟颁发的「中国电子商务最具潜力投资价值金种子奖」;由易观国际颁发的「2011易观传统企业电子商务客户价值管理最佳奖」以及由京东商城颁发的「2011年度网友最喜爱品牌」等多项业内大奖,获得了业内外的一致肯定。 2011年,集团电子商务事业保持健康、稳定的发展。目前,本集团已建立了李宁官方商城(,并在淘宝、腾讯拍拍等国内知名第三方电子商务平台上开设李宁品牌系列官方店铺,在亚马逊中国、京东商城、名鞋库等国内知名网上商城开设李宁品牌专区,并与国内知名银行商城进行合作。本集团电子商务事业正极力推进并尝试跨渠道、跨终端、跨媒介的业务模式,消费者已经分别可以通过电脑终端、电视终端和手机终端直接体验并购买李宁牌产品。 红双喜品牌 红双喜品牌由本集团持有57.5%股权的上海红双喜股份有限公司及其附属公司(统称「红双喜」)拥有,主要从事生产、研发、市场推广及销售乒乓器材和其他体育器材。 秉承「明星造市、赛事推广」的营销理念,红双喜在2011年继续签约王皓、王励勤、马龙、丁宁、李晓霞等优秀乒乓球国手为红双喜乒乓球器材代言人。同时,红双喜积极叁与国内外各类专业赛事赞助,在2011年为国际乒乓球联合会(「国际乒联」)全球17站职业巡回赛、第51届鹿特丹世界乒乓球锦标赛、男子女子乒乓球世界杯、中国乒乓球俱乐部超级联赛、世界VS中国乒乓球挑战赛及世界少年举重锦标赛等赛事提供专业比赛器材。2011年上半年,红双喜在继续执行2009-2012年国际乒联全面合作计划的基础上,与国际乒联签署2013-2016年全面合作计划,获得2016年奥运会乒乓球器材的供应权,并成为2014-2016年世界乒乓球锦标赛、2013-2016年世界杯、2013-1016年国际乒乓职业巡回赛等赛事的器材供应商。 2011年,红双喜牌套胶在中国国家乒乓球队的使用比率超过80%以上,并成功开发了可用於优秀乒乓球国手反手使用的全新高弹海绵的「弓」系列套胶。除专业比赛装备外,红双喜於2011年推出了超过两百款新产品并成功上市。这些新产品包括超市专供产品、新手柄专利技术的羽毛球拍。新产品完善了红双喜牌产品线,显示出红双喜强大的产品研发和设计实力。在2011年,红双喜也完成了2012伦敦奥运会乒乓球台、羽毛球裁判器材的开发工作,这些比赛器材将在2012伦敦奥运会的乒乓球和羽毛球比赛赛场使用。 红双喜牌产品主要通过批发和综合体育用品商店销售。国内业务实行批发模式,於中国近30个省和直辖市拥有相对稳定的客户。2011年,红双喜进一步加强客户管理力度,对客户行为和销售政策进行细化管理,实施了「专业产品代理制」,为30馀家区域代理商专项提供百馀种底板套胶,实施专项代理政策和推广支持,促进产品在代理区域内的渗透。此外,红双喜亦於年内实施了「超市专供」专项政策,通过适合超市通路的专项产品开发和销售政策,进入全国数十家超市系统。2012年,红双喜将继续推行「专业产品代理制」和「超市专供」政策。 李宁和红双喜两个品牌未来将继续在品牌营销、市场推广、赛事赞助和销售渠道拓展方面产生协同效应,进一步加强本集团於中国乒乓球市场的地位。 Lotto(乐途)品牌 2011年,Lotto(乐途)品牌继续围绕品牌核心价值,设计并执行差异化的整合营销项目,通过与电影以及时尚明星的合作,打造玩味「Lotto,LottoFeel」的产品体验,藉此提升Lotto(乐途)品牌知名度。产品方面,Lotto(乐途)品牌持续坚持独特的产品设计风格,通过推出「Feel」系列、与摇滚精灵艾薇尔(AvrilLavigne)共同设计并推出「Avril×Lotto」联名系列产品,打造产品差异化。 集团自2009年开始投入Lotto(乐途)品牌,虽然其销售收入和品牌知名度近年均有所提升,但整体业务发展没能达到预期目标。集团因此将在2012年寻求调整Lotto(乐途)品牌的业务模式,以配合集团的整体战略方向。 AIGLE(艾高)品牌 2011年,由於品牌本身独特的竞争力,消费者对AIGLE(艾高)品牌产品的认同不断提升,原有店及新开店业绩表现不俗,同店销售持续大幅度增长,促进了整体品牌零售业绩提升,成为户外及休闲品类领先品牌之一。 2011年,在有效的零售管理及适度的新开店步伐下,AIGLE(艾高)品牌业务达成盈亏平衡,走向稳定发展。未来,AIGLE(艾高)品牌将继续采取以下的主要经营策略: ·AIGLE(艾高)产品将以休闲风格,辅以功能面料,透过法国时尚的设计,强化独特产品定位,提高消费者对品牌认同; ·市场推广方面,继续户外及旅游媒体投放,增加名人代言及推广,增加品牌曝光与知名度; ·在主要城市的重点商场设有销售网点外,也将於一线城市陆续开设AIGLE(艾高)品牌形象店,并增加省会以上城市零售店的覆盖;及 ·继续加强零售端管理,强化消费者之客户关系管理,提高消费者对品牌认同,持续提升单店成长与产出,进一步推动销售业绩及市场占有率。 Kason(凯胜)品牌 Kason(凯胜)作为一个拥有20年以上历史的知名羽毛球品牌,是本集团羽毛球业务的重要组成部分,旗下赞助资源包括国家队第一男双「风云组合」蔡和付海峰、中国青年羽毛球队和六支中国省级羽毛球强队。 年内,本集团持续对Kason(凯胜)的品牌定位、产品结构、研发及销售渠道等方面进行全面的提升,将Kason(凯胜)品牌的市场知名度与李宁品牌在羽毛球行业中建立的领先生产技术及研发能力相结合,通过差异化的品牌及产品定位,充分利用两者於运动营销资源方面的优势,增加本集团於羽毛球领域的市场份额。 Z-DO(新动)品牌及红双喜牌鞋服 由於Z-DO(新动)品牌的定位和产品并不突出,年内,集团进一步缩减Z-DO(新动)品牌的业务,开始清理库存。 目前,集团已决定停止Z-DO(新动)品牌业务以及红双喜牌鞋服的发展计划,以把更多精力和资源集中在李宁品牌核心业务。 资料来源:李宁

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